紙箱生(sheng)産企業(ye)如何采(cai)購紙箱(xiāng)包裝原(yuán)紙

日期(qi)：2014-5-19

原紙是(shi)紙箱生(shēng)産企業(ye)的主要(yào)原材料(liao)，也是購(gòu)成紙箱(xiang)㊙️成👣本的(de)📧主要部(bu)份，所以(yi)紙箱廠(chǎng)在原紙(zhi)采購紙(zhi)箱包裝(zhuang)原紙方(fang)面的方(fāng)法與技(ji)巧得當(dang)與否，是(shi)直接影(yǐng)👨‍❤️‍👨響紙箱(xiang)廠效益(yi)的關鍵(jiàn)。
　　
這樣句(jù)話适用(yòng)于商業(yè)上，“買不(bu)出利就(jiu)賣不出(chū)利”，講究(jiū)的是🏃‍♀️進(jin)出差價(jià)，要會買(mǎi)：這也同(tóng)樣适用(yong)于生産(chan)型的經(jing)營企業(yè)，如果生(shēng)産企業(yè)購買的(de)材料質(zhì)次價高(gāo)，以至生(sheng)産成本(ben)過高，企(qǐ)業同樣(yang)沒有效(xiao)💔益。
　　
工業(ye)企業的(de)成本主(zhǔ)要在原(yuan)材料的(de)采購，原(yuán)材料的(de)⚽采購成(chéng)本占産(chǎn)品成本(ben)的50～70％，這意(yì)味着采(cǎi)購環節(jiē)節約1％，企(qǐ)業利潤(rùn)将增加(jia)5～10％——這🏃🏻‍♂️就是(shì)材料成(cheng)本降低(di)的放大(da)效🐇應。采(cǎi)購活動(dòng)的科學(xué)化管理(li)可以大(dà)幅❄️度的(de)降低采(cai)♉購成本(ben)，提升産(chan)品在市(shi)場中的(de)競争地(dì)位🏃🏻。因此(cǐ)提升采(cai)購管理(li)水平和(he)采購在(zai)公司的(de)地位，已(yǐ)經成爲(wèi)了和競(jing)争對手(shǒu)對抗的(de)秘密武(wǔ)器。采購(gòu)專業化(hua)管理也(yě)成爲企(qǐ)業核心(xīn)能力之(zhi)一😍。
　　
特别(bié)是紙箱(xiāng)行業，紙(zhǐ)箱的成(cheng)本70～80％在原(yuán)紙。當前(qian)紙箱行(hang)🐆業發展(zhan)勢頭異(yì)常迅猛(meng)，市場競(jing)争異常(cháng)激烈，價(jia)格戰随(sui)處可見(jian)。據有關(guan)資料分(fèn)析報告(gao)，目前國(guo)内紙箱(xiāng)生産已(yǐ)出㊙️現過(guo)剩。三年(nián)前🌍是珠(zhu)江三角(jiao)洲地區(qu)發展過(guò)速，競争(zheng)異常激(jī)烈：近兩(liǎng)年江蘇(su)、浙江一(yi)帶，價格(gé)戰已達(da)到白熱(re)化，僅江(jiang)蘇省常(cháng)州地區(qū)2002年約✌️有(you)30多條生(shēng)産線，2003年(nián)一年内(nei)又增加(jiā)30多條。縱(zòng)然常州(zhou)地區輕(qīng)工業發(fa)展比較(jiao)強盛，但(dàn)通過與(yu)紙箱生(shēng)産廠經(jīng)營者的(de)交談，無(wú)不爲經(jing)營效益(yì)遠🔞不如(ru)前而叫(jiào)苦。因👅互(hu)🍉相競價(jia)，利潤十(shi)分微🚩薄(bao)，紙闆生(sheng)産與後(hou)段工序(xù)加工已(yi)細‼️分爲(wèi)兩個行(hang)業。另外(wài)有蘇州(zhou)、昆山、上(shang)海等地(di)區台資(zī)、合資企(qǐ)業并舉(jǔ)。如🈲何降(jiang)低成本(ben)已成爲(wei)紙箱行(háng)業的頭(tou)等大事(shi)，所以做(zuò)爲原材(cái)料的☁️采(cai)購就日(rì)益顯得(dé)重要。
　　
怎(zen)樣才能(neng)在這種(zhǒng)競争激(jī)烈的過(guo)程中，把(ba)紙箱包(bao)裝原紙(zhǐ)采購這(zhè)塊兒做(zuo)好？下面(miàn)淺談兩(liǎng)點：
　　
一、作(zuò)好市場(chǎng)調研，充(chōng)分了解(jie)供應市(shi)場的行(hang)情和發(fa)展動态(tài)及🐇趨勢(shì)。
　　
企業和(hé)供應商(shang)本身存(cún)在一個(gè)相互比(bi)較、相互(hù)選擇的(de)過程，雙(shuāng)方都有(yǒu)其議價(jia)優勢，如(ru)果對供(gong)應商所(suo)處行業(yè)，供應商(shāng)業務戰(zhàn)略、運作(zuo)模式、競(jìng)争優勢(shì)、穩定長(zhang)期經營(ying)狀況等(děng)有充分(fèn)的了解(jiě)和認識(shí)，就可以(yǐ)幫助企(qǐ)業本身(shen)發現機(jī)會，在互(hu)赢的合(hé)作中找(zhǎo)到平衡(heng)。同時要(yao)了解銷(xiāo)售市場(chǎng)産品的(de)品種、檔(dàng)次、結構(gòu)及用戶(hu)的需求(qiú)，要用戰(zhàn)略的眼(yan)光，實施(shī)戰略采(cǎi)購。戰略(lue)采購過(guo)程不是(shi)簡單的(de)對手間(jiān)的談判(pàn)，而應該(gāi)是一個(ge)商業協(xie)商的過(guò)程，協商(shāng)的目的(de)不是一(yi)味比價(jià)壓價，而(ér)是基于(yú)對市場(chǎng)的充分(fen)了解和(hé)企業自(zì)身長遠(yuǎn)規劃的(de)雙赢溝(gou)通。在這(zhè)個過程(cheng)中需要(yào)通過總(zǒng)體成本(ben)分析、第(dì)三方服(fú)務供應(ying)商評估(gū)、市場調(diao)研等爲(wei)協商提(tí)供有力(li)的事實(shí)和數據(jù)信息，幫(bang)助企業(ye)認識自(zi)身的議(yì)價優勢(shi)，從而掌(zhang)握整個(ge)協商的(de)進程和(he)主動權(quan)。戰略采(cǎi)購的好(hao)處就在(zai)于充分(fen)平衡企(qǐ)業内外(wài)部優勢(shi)，以降低(dī)整體成(chéng)本爲宗(zong)旨，涵蓋(gài)整個采(cǎi)購流程(chéng)，實現從(cóng)需求描(miao)述直至(zhì)付款的(de)全程管(guan)理。
　　
二、要(yao)有明确(que)的采購(gòu)計劃。
　　
公(gōng)司采購(gòu)部門應(ying)加強與(yǔ)銷售部(bù)門、倉庫(ku)管理部(bù)門的溝(gōu)通與銜(xian)接。對采(cǎi)購需求(qiú)的分析(xi)，要根據(jù)銷售業(yè)務的㊙️發(fa)展🤟動态(tai)趨勢，制(zhì)定🌐最基(ji)本的采(cai)購計劃(huà)。同時加(jia)強與🔞倉(cāng)庫管理(lǐ)部門❌間(jian)必要的(de)銜接，依(yi)照合理(lǐ)的庫存(cún)量，分清(qing)所需的(de)采購物(wu)資😄的輕(qing)重緩急(jí)，制定出(chu)明确的(de)采購計(ji)劃進度(du)。比如在(zai)原紙采(cǎi)購時，要(yào)統覽㊙️銷(xiao)售業務(wù)發展的(de)全局，産(chan)品的定(dìng)位在什(shi)麽檔次(cì)，有👅多大(da)的量，這(zhè)些産♋品(pǐn)的質🎯量(liang)要求是(shì)什麽，哪(na)些是關(guān)鍵的技(jì)術要求(qiú)指标，爲(wèi)滿足這(zhè)些要求(qiú)在原紙(zhi)的采購(gou)方面應(yīng)注重原(yuán)紙的哪(na)些物理(lǐ)指标以(yǐ)及采購(gòu)多少，正(zheng)常的庫(ku)存界限(xiàn)的界定(dìng)等等。